印度客户要求验货支付大米款项，董事长淡定应对，结果惊呆对方

会议室的空调尽管开得很足，苏宏达的额头上还是渗出了细密的汗水。坐在对面的印度商人把腿翘起，慵懒地倚靠在椅子上，嘴角带着一丝微笑。他推了推茶杯，缓缓说道：“叶董事长，咱们要60万吨大米，您先把货运到孟买，我们验收后，钱会准时到账。”叶宏默默地端起搪瓷茶缸，品了一口茶，未发表任何意见。苏宏达忙着在一旁打圆场：“叶总，辛格先生是诚心要做生意的，您看是不是——”叶宏放下茶缸，微微一笑：“诚心？那我也表态一下。”三日后，八艘万吨级货轮同时出现在孟买港外锚地。辛格站在码头上，愣愣地盯着传真来的航运单，面色瞬间苍白，嘴里一直重复：“这怎么可能……”

苏宏达到叶氏集团时正值工厂午餐时间。食堂里飘荡着红烧肉的香气，工人们端着搪瓷碗，三两成群地停在树荫下聚餐。西装革履的苏宏达站在门口，显得与周围环境格格不入。叶宏的办公室位于二楼，窗外正对着粮库。苏宏达推门而入时，叶宏正站在窗前眺望外面。“叶总，好久不见。”苏宏达微笑着伸出了手。叶宏转过身与他握手：“老苏，你这一走就是半年，今天怎么有空找我？”苏宏达在沙发上坐下，打开公文包，取出一沓文件放在茶几上。“叶总，我给您带来了一个大生意。”他压低声音，继续道，“印度有家大客户，想从国内采购一批大米，数量庞大。”叶宏没急于查看文件，先为苏宏达倒了一杯茶。“多大的数量？” “60万吨。”叶宏把茶杯端住的手顿了一下，随后放下茶杯，静静地看着苏宏达，未作声。苏宏达见状急忙解释：“那边是个大公司，在印度经营粮油数十年，信用无可挑剔。我也是费了好几番关系才搭上这条线，第一时间就想到了您。” “他们要的是什么品质？”叶宏问。 “普通籼米就可以，他们的标准与我们相似。”苏宏达继续说道，从包里拿出一份传真件，“这是他们的资格证明和采购意向书。”叶宏接过文件，翻阅了一下。纸张上还散发着热敏纸的油墨味，文件上的英文整齐规范，公司的注册号和税号清晰可见。他看完后将文件放回桌上，态度平淡。“老苏，我还需要再考虑下。”苏宏达心急了：“叶总，60万吨可不是小数目，如果您能接下，这一年都能轻松过活。”叶宏微微点头，重复道：“我知道。但我得先评估一下产能和粮库储备。”苏宏达见叶宏态度不松懈，只好咽下心中的话。“那好，您先考虑。几天后，印度的采购总监会亲自到访，我会带他来见您。”苏宏达离开后，叶宏坐在办公椅上琢磨了一会，按响了内线电话。“沈刚，过来一趟。”沈刚迅速抵达，一手拿着账本。他与叶宏青涩成长，已经在企业里共事二十余年。“宏哥，什么事？” “你看这个。”叶宏将苏宏达留下的文件递给他。沈刚接过翻看，眉头紧锁：“60万吨？这么大的量，资金周转会很困难。”叶宏点头称是：“我也有这个顾虑，老苏这次来得有点出乎意料，以前介绍的客户最多也就一两万吨，从未有如此大方。” “你是觉得有问题？” “不好说。”叶宏起身走到窗边，“让肖永刚查一下这家印度公司。”沈刚点头欲出门，又被叫住。“还有，调查一下老苏最近的动态。”沈刚一惊：“您是说——”叶宏摆手示意他先去。沈刚离开后，叶宏再度翻阅那份文件，阳光洒在纸面，透出细密的纤维纹路。他凝视许久，才把文件放入抽屉中。

三日后，印度采购总监阿米特·辛格抵达，苏宏达特意前往机场接送，并为他安排了市内最好酒店。五十出头的辛格，头发梳理得一丝不苟，身着合身的深蓝色西装，领带整齐。下车后，他首先环顾了叶氏集团的厂门，面上并无太多表情。叶宏在门口迎接，两人握手时，叶宏注意到辛格的手指修长而干净，指甲修整得十分漂亮，握手短暂有力。“请大家入座，再为客人倒茶。”苏宏达忙着安排，会议室里很快弥漫开茶香。辛格打量着四周，墙上挂着几面锦旗和奖牌，尤其是一块“省级龙头企业”的标识引人注意。他细观后，转向叶宏说：“叶董事长，你们的厂规模不小。” “过得去。”叶宏回应，笑了笑说：“比起你们印度的企业，仍有差距。”辛格摆手不接此话。他从包中拿出一份文件推到叶宏面前。“这是我们公司的相关资料，还有这批大米的要求。”叶宏接过翻阅，要求详细列明，从含水量、碎米率到白度以及杂质比例都清晰记录。他一边阅读一边点头，合上文件后说：“辛格先生，你们的要求我完全能够满足。”“那就好。”辛格微笑道，“接下来咱们谈谈付款方式吧。”02 “我们的习惯是先验货，再付款。”辛格端起茶杯，喝了一口后缓缓放下。叶宏没有立刻作答，等待他继续。而辛格则继续说明：“根据惯例，贵方需将货运往孟买……”